营销信模式 亲情服务 快乐营销_山东济南亮一生视力矫正加盟连锁总部
您现在的位置:首页===营销扶持
营销扶持
营销信模式 亲情服务 快乐营销
更新时间:2010-10-27 点击次数:4441
    亲情服务快乐营销是会议营销新模式。是亲情服务前提下,在科普(产品与疾病知识)宣传中,加上文艺的效果及餐饮,创造轻松愉快的营销环境更完美的激发消费者达到产品销费。会议营销的目的:是通过会议形式集中人群传播信息(宣传产品与疾病知识),推销产品。

  一、亲情服务快乐营销新模式产生的时代背景和市场环境。
  当今进入了客户经济时代。面对纷繁变化的经营环境,医药保健品进入了一个前所未有的激烈过度竞争时代,消费者选择权力的无限扩大。

  能不能把营销学知识理论与市场实践有效结合,这要有活的市场营销学知识和市场实践工作不断分析总结经验,还要有拓展奋进精神。将市场上那些会议营销各家优点而升华。

  因为市场的恶性竞争,过分夸张广告,甚至无中生有,急功近利的行为,会上的承诺不能实现(形成欺骗行为),所以说真正损害会议营销声誉的是搞会议营销者自己,而损害企业形象,危害了会议营销整个行业,造成今天越来越难做势态。所以会后一定要实现会上的承诺。我们只有保障消费者的利益,我们才能有利。做到真正的优质产品、优质服务,称亲情服务。以顾客为中心,建立一套顾客服务网络。

  二、营销逻辑思维与新的营销模式产生。
  1.营销逻辑思维:客户经济时代,服务感动上帝,会议欢乐销售。具有思想活跃,知识更新,方法新颖。采用创仿结合构筑特色营销模式。称:亲情服务快乐营销新模式……导演情节制造气氛,易产生购买高潮。但这必须要有先决条件基础:金字招牌唤起消费者信任感。有好的产品。现在系列产品方向发展,方便顾客自己需求进行选择产品。会上具有明显的对购买者利益的承诺,以特色新颖的服务方式获取胜利。

  2.亲情服务快乐营销客户经济时代,以服务制胜的必然产物。

  是客户经济时代,以服务制胜之结晶。是市场营销时代发展的必然产物。许多公司以不同方式方法都在做,不过由施葵未正式起名向营销界提出。会议营销在市场近几年发展快,我这是在原会议营销基础上升华。依据消费者购买行为的心理活动过程:认知过程,情绪过程和意志过程三个阶段。在会议气氛中人们在无意、有意的注意到自己身体状况,联想到产品。

  独特性:不同一般会议营销是有理论指导,适合时代背景和市场环境的需要。是会议中突出引导顾客快乐,精神文化新颖格局。是学习海尔服务态度和作法,尽量做到顾客满意的亲情服务贯穿始终。

  三、亲情服务快乐营销特色新模式的理论依据。
  ()会议营销是从营销学研究消费者心理之群体消费心理而来。

  群体消费心理是个体需要,动机的共同性和一致性,在群体中的反映,在一定环境下的消费中,可体现出消费心理的相互认同(就是看别人都买,自己也跟着去购买)。会议营销:是人们根据群体消费心理开展地。人作为社会的一员,他()
的心理状态和心理现象不可能是孤立存在的,而要受到相应社会、文化、环境、群体的影响,具有其社会性。
    这种社会性的心理,即是群体心理。不同个体之间存在着相互模仿,相互感染和社会性遵从。构成了群体心理形成的重要途径。社会性行为的仿效——造成了广告的轰动效应,掀起某一产品,某一时的消费热。感染是情感或行为在群体中的相互蔓延。情绪感(人际之间在情感上的相互认同与统一)。行为感染(人际之间行为方式相互传播与影响)遵从,指人际之间意见、观念、态度寻求一致性的倾向。信息压力指通过各种信息所产生的心理驱动力。规范压力指人们遵从规范化群体的内在驱动力。群体消费心理过程影响的结果,消费个体,失个性现象。失个性化:指消费个体在群体行为过程中失去了个人应当有的,或者个人情况下具有的个人主体意识。在群体心理过程中(无形形成压力),个人会作出个人情况下一般不会采取的行为(一个人情况下他不购买,但在群体活动中他购买)。根据这群体消费心理,经营者开展了会议营销

    ()研究消费者购买心理,怎样去进行营销活动。
  1.研究消费者的消费个性。消费者有各自的消费个性,其购买行为也会千差万别。只有把握了消费者不同的个性,才能使会议营销办成有的放矢,针对性强。进行会议营销促销八步法的学习应用。

  一般来说,消费者在购买过程中,大致有六类购买心理:习惯型理智型感情型冲动型不定型价格型;消费者的需求引起的购买动机:求实、求廉、求新、求美、求名、求安全
……
  2.把握好不同消费者个性,创造出相应营销模式。从消费者的购买心理。看到了相应的有效的营销技巧……只有把握了消费者的消费个性,制订出相应有效的会议营销模式,才能明确在会议活动中应该宣传什么、提倡什么、用什么方式、以何种手段,创作出针对性较强,有的放矢。尽量把会议办成符合不同类型消费者的会议营销模式。为什么称快乐营销,世界著名生物学家巴甫洛夫曾经说过:愉快可以使你对生活的每一个跳动,对生活的每一个印象都易于接受,无论是躯体和精神上的愉快,都可以使身体发展,身体强健。这就是施葵未创仿结合,制订出的亲情服务快乐营销特色营销新模式的理论依据。让全体员工快乐!让到会的顾客们快乐,快乐,快乐起来吧!

  3.学习理论,科学实践。施葵未的亲情服务快乐营销特色新模式,是营销娱乐化,创造快乐、轻松、愉快的营销环境中,怎样引导顾客保健意识,制造出会中形成购买高潮,这是获得利润的关键。会议营销就是氛围营销

  当然不要忘记了会场卖得好与坏,关键在场外,会前,资料收集、资料筛选、邀约顾客到会是会议营销第一关。怎样聚众,用什么方法能有效的把目标人群邀约到会,很重要。当今采用数据库+会议整合营销

  学习营销学,研究消费者心理的理论知识来指导市场营销
  ()亲情服务快乐营销新模式的风格特色。

  是亲情服务前提下,在科普(产品与疾病知识)宣传中,加上艺术的效果及餐饮,更完美的达到推销产品。快乐营销可单一产品,也可系列产品顾客对症选用。

  亲情服务和科普宣传是在地面活动营销中贯用手段。在此就不讲。

  在亲情服务前提下……使会议营销作品鲜明出场。富有感染力,给消费者以美的享受(具体操作待培训时讲)。在宣传人们健康知识同时,在丰富人们精神文化生活的气氛之中,发挥会议的促销作用。

  还有前期怎样邀约人们到会,爱心送上门进一步是会前人们能看到宣传资料和服务工作人员随意性初步沟通,会前若作了这些工作,会场购买量会好。会前要与顾客进行亲情服务。

  为了信誉和继续,在销售后跟踪服务尤为重要,服务送到家。在此顺便提一下,公司电话咨询工作方法技巧起很大作用。优秀的售后服务是建立良好口碑效应,和培养好顾客,必须要做的工作。做好这样一套工作才能形成良好循环。

  亲情服务,快乐营销特色新模式基本原则:
  1.销售的产品一定要好,有效,防治疾病的宣传,不能夸大,更不能无中生有,是什么就说什么。我们所销售的产品一定能够给顾客带来健康。

  2.讲信誉、守承诺。不把药物的副作用说成是正常反应来害人。真心实意为你的顾客着想,为顾客的健康服务。重视售后服务工作,一切为了顾客的健康。

  3.亲情服务,快乐营销来解决银发人群精神上的需求,引导顾客们进行快乐的享受,让老人们在我们这里寻找到快乐,受到尊重,能体现出人生新的价值。

  用这三条基本原则突出亲情服务,快乐营销的威力,一定能获得胜利。